Бизнесом в Болгарии заниматься можно и даже нужно

Болгария имеет очень низкий уровень налогообложения, недорогую рабочую силу и минимальные административные барьеры для занятий предпринимательской деятельностью, и это говорит о том, что ваш бизнес может быть достаточно успешен. Особенно приветствуется и поощряется государством принятие на работу болгарских специалистов, принимая во внимание то, что в стране достаточно высокий уровень безработицы.

Однако, ведение малого и среднего бизнеса в собственной фирме имеет в Болгарии свои особенности, которые справедливы для предпринимателей не только из России, но и из других стран.

Цель должна оправдывать средства

 Первое и самое главное - определиться со сферой деятельности. Причем надо отметить, что незанятых сфер коммерческой деятельности в Болгарии практически нет. Не надо думать, что Болгария отстает в своем экономическом развитии от других стран, и поэтому успех гарантирован. Не обольщайтесь, болгары весьма преуспели в бизнес-деятельности, просто, возможно, это не так заметно, по сравнению с другими странами. Поэтому надо быть подготовленным специалистом в той области, которой вы хотите заниматься, в противном случае потребуется достаточно много финансовых средств для развития.

Также необходимо предложить потенциальным клиентам услуги либо товары, которые по качеству и цене могли бы быть конкурентными на рынке, внутреннем или внешнем.

Муки выбора

 Какой же вид малого и среднего бизнеса в Болгарии наиболее перспективный? Этот вопрос волнует многих как профессионалов, так и начинающих предпринимателей. Ответ прост - любой!

Любое пищевое производство, поскольку кушать хотят все и болгары в том числе. Но учтите, что консервативные болгары предпочитают болгарскую кухню и весьма неохотно посещают различные заведения с кухней других стран. Поэтому, открывая кафе или ресторанчик, можно просто внести в ассортимент болгарских блюд элементы своей кухни. И, разумеется, качество продукции и услуг в этой сфере, должно быть соответствующим, чтобы клиентам захотелось к вам вернуться и привести своих друзей.

Также и торговля является не менее перспективным бизнесом, потому что продают и покупают все и всегда. Определяем потенциальных покупателей и товар, который наиболее востребовано в данный момент или сезон на рынке Болгарии. И работаем в этом сегменте рынка.

Надо еще остановиться и на гостиничном бизнесе, т.к. все больше и больше туристов посещают солнечную Болгарию не только летом, но и круглый год. А им нужно где-то спать и что-то есть. Поэтому небольшая уютная семейная гостиница сможет привлечь к себе посетителей, с красивой обстановкой, вкусными завтраками, обедами и ужинами, можно с доставкой в номер и так далее - перечень слуг ограничен только фантазией собственника. Самое важное - сделать все правильно: выбрать удачное место расположения, нанять квалифицированный персонал. А вот помещение желательно приобрести в собственность, поскольку взятое в аренду всегда затратнее и не всегда выгодно. Аренда закончится, и ваши бывшие клиенты приедут в этот отель уже не к вам.

Также хорошо работает и экспортно-импортный кластер предпринимательской деятельности. Но, не изучив таможенно-тарифную политику торгующих государств, будет сложно развить этот сектор бизнеса. Хотя ничего невозможного здесь тоже нет. Главное - не надо искать легких и простых путей. Бизнес этого не прощает.

Не забыть, что реклама - двигатель торговли

Многие предприниматели упускают этот момент, рассчитывая на то, что раз они открыли фирму, то клиенты сами к ним пойдут. Это глубокое заблуждение даже в России, а в Болгарии, учитывая консервативность болгарского населения, наработка клиентуры - длительный и трудоемкий процесс.

Как же рекламировать свой бизнес? Есть простые и недорогие способы. Это, как правило, плакаты, либо стикеры, которые наклеиваются на стены домов, зданий, столбы освещения и т.д., но необходимо учесть, что не везде можно их наклеивать, а только в определенных местах, а за нарушение данного порядка предусмотрен достаточно высокий штраф. Также, можно специально оплатить рекламное место на территории муниципального образования, в соответствующем подразделении администрации вашего города или района, либо транспортной компании, где вы планируете разместить свою рекламу. Или возможно распространение листовок, размещение около вашего офиса рекламной вывески, с указанием оказываемых услуг. Размещение вывески в другом месте также потребует согласования в администрации.

Еще один действенный способ рекламы в Болгарии - это подача объявления в рекламную или иную газету, которая пользуется высоким рейтингом у населения. Желательно обратить особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. при невысокой цене, а иногда и бесплатно, можно привлечь к себе внимание огромного числа потенциальных клиентов.

Постарайтесь использовать для своего бизнеса комплекс рекламных мероприятий, что позволит охватить максимальную аудиторию потенциальных клиентов. Обязательно надо изучить основные положения болгарского «Закона о рекламе», чтобы, как говорилось выше, избежать непредвиденных расходов в виде штрафов.

И еще один немаловажный совет. Учитывая болгарский менталитет, никогда не задевайте личные качества населения, потому что болгары очень трепетно относятся ко всему, что про них говорят, либо пишут. Поэтому неэтичная, недостоверная или недобросовестная реклама отпугнет и оскорбит потребителей вашей продукции.

И, наконец, старайтесь привлечь клиентов не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой, высоким качеством товаров или услуг, уважительным отношением.

Учите язык, и не только

 Необходимо понять, что вести бизнес без знания языка чрезвычайно трудно. Тем более, что молодое поколение болгар, в отличие от более пожилых своих соотечественников, владеет, в основном западными языками -  английским, французским, итальянским и немецким, но не русским. Поэтому, - учите язык, читайте газеты, слушайте телевидения, старайтесь понять менталитет людей, которые вас окружают в Болгарии. Чем быстрее вы все это сделаете, тем легче вам будет развивать свой бизнес. А бизнесом в Болгарии заниматься можно и даже нужно!

 Об авторе:

Юлия Атепалихина, живет в Болгарии с 2011 года. С марта 2012 года является владельцем небольшого салона красоты в Варне и интернет-магазина с товарами, соответствующими профилю деятельности салона