Как купить готовый бизнес в Болгарии

В основном, это работающие семейные отели, кафе и рестораны. Много недостроенных отелей и ресторанов, замороженных по причине резкого послекризисного падения строительной отрасли. 

Причиной продажи предприятий, в подавляющем большинстве случаев, одна - угроза банкротства или уже объявленная несостоятельность из-за невозможности выплачивать банку взятый кредит. Так, 2013 год стал рекордным по числу малых предприятий, находящихся на грани банкротства – несостоятельными объявлены 820 фирм. Ударно начался и 2014 год – только в января 69 малых предприятий объявили о банкротстве.

Впрочем, не все продажи готового бизнеса вызваны финансовыми затруднениями. Есть большая доля небольших предприятий, например, оборудованных салонов красоты, офисов или закусочных-пиццерий, которые собственники продают, чтобы расширить бизнес.

С чего начать

Есть два основных варианта покупки готового бизнеса. Первый вариант – покупка активов, то есть помещения, оборудования, складских запасов, транспорта и т.п. В результате такой сделки активы становятся собственностью вашей фирмы. Оформляется сделка договором купли-продажи, фактурой для оплаты и протоколом приема-передачи.

Этот вариант несет минимум рисков, которые, преимущественно, заключаются в том, что вы сможете уплатить слишком дорого за негодное или неработающее оборудование, или неподходящее помещение, или складские запасы окажутся не такими, как на бумаге и тому подобное. Также нужно иметь в виду, что приобретаются только средства для ведения бизнеса, а клиентура, поставщики и другие партнеры прежнего собственника могут быть потеряны.

Второй вариант – покупка действующей фирмы путем смены собственника. Этот вариант требует гораздо меньше времени для оформления, чем первый, но несет гораздо больше рисков, которые могут быть связаны, прежде всего, с имеющимися долгами и другими обязательствами фирмы по отношению к государству или контрагентам, которые перед продажей может скрыть владелец.

Чтобы обезопасить себя от этих рисков, необходимо провести проверку многих параметров покупаемой фирмы, например, отсутствие долгов перед налоговой и контрагентами, выяснить, кто действительно является владельцем фирмы и прочее. Все это под силу только опытному адвокату или бизнес-консультанту, знающему все тонкости ведения бизнеса в Болгарии.

Три главных вопроса при покупке фирмы

Первый вопрос – почему бизнес выставлен на продажу. Не будем касаться варианта, когда бизнес продается банком или объявлен в несостоятельность, хотя и там может возникнуть множество интересных моментов.

На этот вопрос можно получить заранее заготовленный ответ, типа «продаю все и уезжаю в Америку, где получил наследство», или «никто мне не помогает, не могу все делать один» или что-то подобное. Конечно, это все неправда. Возможно, что бизнес попросту перестал приносить прибыль, и в этом случае нужно попытаться понять – почему, и сможете ли вы сделать его прибыльным.

Второй вопрос – состояние параллельной бухгалтерии. Несмотря на лютующие налоговые органы и огромные штрафы, бизнес, работающий полностью прозрачно, в Болгарии – это «неизвестный науке зверь». Поэтому записи в пухлой конторской тетради дадут вам более ясную картину доходов и расходов предприятия, чем официальные годовые налоговые декларации.

И третий – понять, на каких принципах строятся взаимоотношения собственника продаваемого бизнеса с его партнерами – поставщиками и покупателями. В Болгарии весьма развиты родственные и дружеские связи, и если бизнес-партнеры собственника фирмы, которую вы хотите купить, работают с ним потому, что они друзья или родственники, то это не означает, что они продолжат работать с вами. А если и продолжат, то уже на других условиях. Этот фактор необходимо учитывать, если вы планируете купить действующий бизнес вместе с партнерской и сбытовой сетью.